Mặt khác, đàm phán cũng không có nghĩa là đạt được càng nhiều lợi ích càng tốt, mà là tìm ra giải pháp để giải quyết những vấn đề chung, giúp cả hai bên cùng có lợi. Điều đó đòi hỏi bạn phải suy nghĩ một cách chiến lược về nội dung cũng như cách thức đàm phán. Một sự nghiệp được định hướng theo tầm nhìn xa, hướng tới các mục tiêu lớn hơn, cân nhắc thương lượng với đúng người, đúng vấn đề sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm.

Bắt đầu với các mục tiêu nghề nghiệp

Phần lớn chúng ta thường tập trung vào cơ hội ngay trước mắt hơn là vào nguyện vọng quan trọng nhất trong cuộc sống. Đừng quên cân nhắc về chất lượng cuộc sống cũng như các vấn đề chuyên môn.

Cụ thể, những người dễ đạt được vị trí ngôi sao sau khi nhảy việc là những người đã nghiên cứu cẩn thận xem công ty mới có các nguồn lực gì để giúp họ phát triển vượt trội. Họ hiểu rằng năng lực và bí quyết thành công ở công ty cũ chưa chắc tạo nên thành tích tương tự ở công ty mới, vì vậy lương thưởng chỉ là một khía cạnh cần xem xét. Lời khuyên của CareerBuilder là xác định ngay từ đầu những gì bạn muốn đạt được nhất: trở thành chuyên gia đầu ngành, kiếm tiền, hay có phong cách sống sang chảnh/ ‘cool ngầu’ gắn với công việc? Hãy ghi nhớ mục tiêu đó khi đàm phán. Suy nghĩ dài hạn như vậy thường sẽ được đền đáp. 

Hiểu điều bạn đang thương lượng

Bạn đang ở giai đoạn nào của đàm phán và lợi thế của bạn là gì?

- Gặp gỡ:bạn tìm hiểu các yêu cầu công việc và phúc lợi cho vị trí đang ứng tuyển - khi trao đổi lần đầu với đại diện bên Nhân sự.

- Cân nhắc:bạn đòi hỏi một ngoại lệ cá nhân hoặc một sự sắp xếp ngoài các thông lệ hoặc chuẩn mực điển hình của tổ chức (ví dụ: làm việc linh động từ xa khi cần, cung cấp nơi ở hoặc có cơ hội thăng chức dù bạn thiếu các bằng cấp phù hợp) - trước khi quyết định nhận việc.

Vị trí ưu tiên:bạn đề xuất những thay đổi mang tính cơ cấu, hoặc sáng kiến ​​mới có lợi cho vận hành (cải tiến cách điều hành một dự án hoặc thành lập một đơn vị kinh doanh mới) - trường hợp công ty muốn giữ bạn và thăng chức lên vị trí mới.

Ở mỗi giai đoạn, nếu muốn đàm phán thành công, bạn đều phải có thế mạnh của riêng mình. Có người chỉ dừng ở giai đoạn Gặp gỡ. Nhưng có người được lựa chọn ở giai đoạn Chuyên sâu, hoặc Ưu tiên.

Bạn phải chứng minh được rằng yêu cầu hoặc đề xuất của bạn là hợp lý. Có thể nó phù hợp với các thông lệ hoặc chuẩn mực hiện có. Ví dụ: tăng lương khi có lời đề nghị bên ngoài, hoặc bạn xứng đáng được thăng chức vì điều đó đã áp dụng với các nhân viên có thành tích hoặc kinh nghiệm tương tự. Bạn cũng có thể đề xuất khi được phân công vai trò mới. 

Hoặc nếu bạn được yêu cầu làm công việc khiến bạn xa rời mục tiêu nghề nghiệp ban đầu, hãy xem có thể thương lượng không. Ví dụ: giải thích tại sao việc thay đổi vai trò của bạn không có lợi cho nhà tuyển dụng (ảnh hưởng đến hiệu suất của nhóm, làm hỏng mối quan hệ với một khách hàng giá trị cao…).

Một lựa chọn khác là đồng ý nhận việc vì nhu cầu của tổ chức để đổi lấy một số cơ hội thăng tiến nghề nghiệp khác. Ví dụ: “Tôi sẽ đảm nhận vai trò này để giải quyết khủng hoảng cho công ty, nhưng tôi muốn chuyển sang làm một công việc chuyên sâu và đi đào tạo nước ngoài sau 2 năm”.

Nếu bạn đang trong một cuộc thương lượng khó khăn - tìm kiếm một số ngoại lệ hoặc đặc quyền đặc biệt - bạn cần ngăn người chịu trách nhiệm từ chối ngay từ đầu. Ví dụ: bạn muốn chuyển từ lĩnh vực tài chính sang lãnh đạo trong lĩnh vực CNTT trong khi không đủ bằng cấp và kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Vậy thay vì đề xuất chuyển vị trí chính thức ngay và luôn, bạn có thể yêu cầu làm thử 6 tháng trong khi công ty chưa có người thay thế tiềm năng hơn. Trong thời gian đó, bạn có thể tận dụng kiến ​​thức sâu rộng về hệ thống tài chính cũng như quản lý nhóm để lãnh đạo thành công.

Có nhiều phương án

Mặc dù bất kỳ cuộc đàm phán nào cũng có thể phản tác dụng, nhưng sự chuẩn bị trước về chiến lược có thể giảm thiểu rủi ro: Liệt kê những lý do mà lãnh đạo công ty có thể ủng hộ đề xuất của bạn; những lý do khiến họ có thể từ chối - và cách phản ứng phù hợp nhất để thuyết phục họ. 

Nếu vụ đàm phán của bạn không thành công - bạn không đạt được vị trí mơ ước tại công ty, và cũng không có lời mời làm việc nào hấp dẫn hơn ở công ty khác? Đề phòng cho tình huống “đi cũng dở, ở không xong” này, bạn nên có phương án dự phòng như: lùi một bước để tiến ba bước (lựa chọn vị trí khó khăn hoặc khác biệt mà không ai chọn, nhưng có thể trở thành bàn đạp sự nghiệp trong tương lai). 

Thông thường, các cuộc đàm phán trở nên thất bại hoặc không bao giờ đạt kết quả tốt vì những mục tiêu lớn mà bạn đặt ra đã bị chôn vùi bởi công việc hàng ngày trong suốt một thời gian dài. Ví dụ: bạn muốn phấn đấu cho vị trí chuyên viên Marketing trong tổ chức, nhưng những công việc giấy tờ chạy đi chạy lại hàng ngày khiến bạn không có một dự án nào của riêng mình trong thời gian dài. Và đến kỳ đánh giá cuối năm, bạn không được cất nhắc như mong muốn. Vậy để tối đa hóa khả năng thành công, hãy đặt ra các mục tiêu cụ thể và thực tế theo tháng/quý/năm để khiến bản thân có trách nhiệm thực hiện công việc theo đúng kế hoạch đặt ra. 

Vĩnh Phú

Juan Mata thi đấu nổi bật ở Carabao Cup

Kể từ đầu mùa, cựu cầu thủ Chelsea xuất phát trong cả hai trận đấu của MU thuộc khuôn khổ Carabao Cup và đều thi đấu cực kỳ nổi bật.

Một CLB ở Saudi Arabia đã gửi lời đề nghị chuyển nhượng Mata đến Old Trafford trị giá 11,5 triệu bảng.

Bên cạnh đó, họ còn chào mời tiền vệ 32 tuổi này mức lương khổng lồ 18 triệu bảng/năm. Thù lao hậu hĩnh là thế nhưng Mata vẫn lắc đầu từ chối vì không muốn rời MU.

Juan Mata có niềm tin lớn rằng Quỷ đỏ nhiều khả năng sẽ chinh phục ít nhất một danh hiệu mùa này, bất chấp sự khởi đầu tồi tệ tại Ngoại hạng Anh.

Chính Mata đã góp công lớn giúp MU lọt vào tứ kết Carabao Cup. Anh hai lần được bầu làm cầu thủ xuất sắc nhất trận, trình diễn phong độ khiến các đàn em như Greenwood hay Daniel James phải nể phục.

Mata cũng có thể đá tốt vai trò hộ công, nhưng trong năm 2020, đội bóng đã đầu tư mạnh vào vị trí này, với sự xuất hiện của hai tân binh Bruno Fernandes và Van de Beek.

Solskjaer vẫn đánh giá cao vai trò của Mata

HLV Solskjaer luôn đánh giá cao tầm quân trọng của "lão tướng" người Tây Ban Nha trong đội hình Quỷ đỏ. Ông phát biểu hồi đầu tháng:

"Sự bình tĩnh và kinh nghiệm của Mata rất quan trọng với đội bóng trẻ như MU. Cậu ấy là thành viên có giá trị và luôn thể hiện sự chuyên nghiệp. Không dễ khi tôi nói với Mata rằng phải ngồi ngoài một số trận."

* An Nhi

Trong bối cảnh phải dồn sức vào hai mặt trận Ngoại hạng Anh và Champions League, HLV Jurgen Klopp không quá coi trọng FA Cup khi tung ra sân đội hình gồm hầu hết cầu thủ dự bị.

Niềm vui chiến thắng của các cầu thủ chủ nhà

Vắng Van Dijk, Alisson, Salah, Firmino hay Mane, Liverpool thi đấu dưới cơ Wolves. Đội chủ nhà hai lần vượt lên dẫn trước nhờ công của Jimenez và Neves. Bàn gỡ của Origi đầu hiệp hai là không để giúp Lữ đoàn đỏ lật ngược tình thế.

Bóng mới lăn được vài phút, Liverpool đã gặp tổn thất về nhân sự khi trung vệ Lovren rời sân vì chấn thương. HLV Klopp buộc phải đưa cầu thủ mới 16 tuổi Hoever vào thế chỗ, đá cặp cùng Fabinho ở trung tâm hàng phòng ngự.

Tốc độ cuộc chạm trán diễn ra khá chậm và không có nhiều tình huống nguy hiểm được tạo ra. Wolves thi đấu rất chặt chẽ nên bộ ba phía trên là Origi - Sturridge - Shaqiri bị cắt đứt sợi dây liên lạc.

Mãi đến phút 30, hai cầu thủ chủ nhà xử lý lóng ngóng trong vòng cấm tạo điều kiện cho Shaqiri quăng chân trái trong vòng cấm đưa bóng bay sạt cột dọc.

Thế trận đang cù cưa thì cầu thủ giàu kinh nghiệm nhất bên phía Liverpool - James Milner mắc sai lầm. Anh để Jota cướp bóng ở khu trung tuyến rồi kiến tạo cho Jimenez băng xuống đánh bại Mignolet trong pha đối mặt.

Ngay sau giờ giải lao, Liverpool tìm được bàn gỡ nhờ khoảnh khắc lóe sáng của Origi. Tiền đạo người Bỉ xoay sở khéo léo đầu vòng cấm rồi tung cú đá căng bằng chân trái tung lưới Wolves.

Origi gỡ hòa cho Liverpool đầu hiệp 2

Tuy nhiên, niềm vui của đội khách chỉ kéo dài được ít phút. Nhận bóng ngoài trung lộ, Ruben Naves tung nã đại bác sấm sét gần 30m cháy lưới Mignolet, tái lập lợi thế dẫn trước cho "bầy sói".

Phút 68, Liverpool có cơ hội tốt để gỡ hòa khi được hưởng quả đá phạt với góc sút rộng đầu vòng cấm. Shaqiri bước lên thực hiện quả cứa lòng đẹp mắt, bóng đập cột dọc bật ra trong sự tiếc nuối của các cầu thủ Liverpool.

Mãi đến giữa hiệp hai, HLV Klopp mới tung nốt hai quân át chủ bài là Salah và Firmino vào sân. Liverpool cố gắng đẩy cao đội hình hòng tìm kiếm bàn gỡ.

Dẫu vậy, Wolves cũng xiết chặt đội ngũ, phòng ngự khá kín kẽ. Salah duy nhất một lần rẽ bóng vào trung lộ để tung ra cú đá sở trường nhưng bị hậu vệ áo vàng cản phá.

Không thể tìm được bàn gỡ, Liverpool đành ngậm ngùi rời sân Molineux với thất bại ê chề 1-2.

Đội hình ra sân:

Wolves: Ruddy 7; Bennett 7, Coady 7, Boly 7; Jonny 7 (Doherty 75’ 6), Neves 8, Dendoncker 7, Vinagre 7; Moutinho 7; Jimenez 7.5 (Costa 83’), Jota 7.5 (Cavaliero 52’ 6).

Liverpool: Mignolet 6; Camacho 6, Lovren 2 (Hoever 6’ 7), Fabinho 6, Moreno 6; Milner 6, Keita 6, Jones 6.5 (Firmino 70’ 6); Shaqiri 6.5, Origi 6.5, Sturridge 4 (Salah 70’ 6).

* Anh Tuấn